Comment trouver des chantiers en électricité en Belgique : guide complet pour électriciens

Sommaire · 11 parties

1. Le RGIE : le meilleur argument commercial d’un électricien
2. Les niches en croissance pour les électriciens belges
3. Partenariats spécifiques aux électriciens
4. Marchés publics d’électricité en Belgique
5. Primes énergie : un argument de vente spécifique aux électriciens
6. Certifications et labels pour électriciens en Belgique
7. Types de chantiers d’électricité les plus demandés en Belgique
8. Contrats d’entretien électrique : un revenu récurrent
9. Les erreurs à éviter quand on cherche des chantiers en électricité
10. Questions fréquentes sur la recherche de chantiers en électricité
11. Recevez les premières demandes de devis en électricité

La Belgique connaît une pénurie structurelle d’électriciens qualifiés. Selon le FOREM et le VDAB, le métier figure chaque année dans le top 10 des fonctions critiques. C’est une opportunité : la demande dépasse largement l’offre, surtout dans les secteurs liés à la transition énergétique.

Les méthodes fondamentales pour trouver des chantiers (présence en ligne, Google Business Profile, réseaux sociaux, bouche-à-oreille, plateformes comme Trustup) s’appliquent à tous les métiers du bâtiment. Elles sont détaillées dans le guide complet des 30 méthodes pour trouver des chantiers dans le bâtiment en Belgique. Pour recevoir des demandes de particuliers de votre zone, voyez aussi comment trouver des chantiers d’électricité avec Trustup.

Cet article se concentre sur ce qui est spécifique aux électriciens : les réglementations belges, les niches à exploiter, les partenariats les plus rentables pour ce métier, et les types de chantiers qui rapportent le plus.

Le RGIE : le meilleur argument commercial d’un électricien

Le Règlement Général sur les Installations Électriques (RGIE) est la norme belge qui régit toutes les installations électriques. C’est bien plus qu’une contrainte réglementaire : c’est un générateur de chantiers permanent et un argument de différenciation puissant.

Pourquoi le RGIE génère des chantiers en continu

Le contrôle RGIE est obligatoire dans plusieurs situations en Belgique :

• Vente d’un bien immobilier : le vendeur doit fournir un rapport de contrôle électrique. Si l’installation n’est pas conforme, l’acheteur dispose de 18 mois pour réaliser les travaux de mise en conformité.
• Nouvelle installation ou modification importante : tout nouveau circuit, extension ou modification majeure doit faire l’objet d’un contrôle.
• Contrôle périodique : les installations domestiques doivent être contrôlées tous les 25 ans. Pour les installations professionnelles, c’est tous les 5 ans.

Chaque contrôle non conforme = un chantier potentiel. Et avec le parc immobilier vieillissant de la Belgique, les non-conformités sont fréquentes.

Les organismes agréés pour le contrôle

En Belgique, les contrôles RGIE sont réalisés par des organismes agréés :

• Vinçotte : le plus connu, présent partout en Belgique
• AIB (Association des Industriels de Belgique)
• BTV
• ACEG, OCB, SGS et d’autres organismes accrédités

Comment transformer le RGIE en machine à chantiers

• Proposer un service « clé en main » : mise en conformité + accompagnement jusqu’au contrôle positif. Le client ne gère qu’un seul interlocuteur.
• Communiquer sur le taux de réussite : si 95 % des installations passent le contrôle du premier coup, il est pertinent de l’afficher sur le profil Trustup et sur la fiche Google.
• Développer un partenariat avec des agents immobiliers : chaque vente immobilière nécessite un contrôle. L’agent qui recommande un électricien sait que son client sera entre de bonnes mains.
• Créer un document explicatif pour les acheteurs : « Votre rapport de contrôle est non conforme ? Voici ce que cela signifie et combien coûtent les travaux typiques. » Un outil que les agents immobiliers adorent distribuer.
• Connaître les infractions les plus courantes et les expliquer aux clients : différentiel 30 mA absent, mise à la terre défaillante, schémas unifilaires manquants. Un électricien pédagogue inspire confiance.

Les niches en croissance pour les électriciens belges

Au-delà des chantiers classiques, plusieurs marchés sont en pleine explosion en Belgique. Se positionner sur ces niches aujourd’hui, c’est s’assurer un carnet de commandes plein pour les années à venir.

Bornes de recharge pour véhicules électriques (IRVE)

Le marché des bornes de recharge est le segment qui croît le plus vite pour les électriciens en Belgique. La déductibilité fiscale à 100 % des voitures électriques pour les sociétés accélère la demande. Chaque véhicule électrique nécessite une solution de recharge, à domicile ou sur le lieu de travail.

Pourquoi c’est un marché en or :

• Volume croissant : la Belgique compte plus de 200 000 véhicules électriques et hybrides rechargeables. Le parc double environ tous les 18 mois.
• Ticket moyen élevé : l’installation d’une borne de recharge à domicile coûte entre 1 500 et 3 500 euros, selon la complexité du raccordement.
• Récurrence : entreprises avec flottes, copropriétés, parkings publics. Ce ne sont pas des chantiers ponctuels.
• Déductibilité fiscale : les entreprises peuvent déduire les coûts d’installation d’une borne accessible au public. C’est un argument de vente puissant.

Les formations sont disponibles chez Volta (Flandre) ou auprès des fabricants de bornes (Smappee, Wallbox, Alfen).

Domotique et maison intelligente

La domotique est un secteur en forte croissance en Belgique. Les clients veulent contrôler leur éclairage, chauffage, volets et alarme depuis leur smartphone. L’électricien est le professionnel le mieux placé pour installer et configurer ces systèmes.

Les spécialisations les plus demandées :

• Éclairage intelligent : variateurs, détecteurs de présence, programmation horaire (Philips Hue, Niko Home Control, KNX).
• Gestion de l’énergie : monitoring de consommation, optimisation autoconsommation solaire, pilotage de la borne de recharge.
• Sécurité : alarme, vidéosurveillance, détecteurs de fumée connectés, parlophonie vidéo.
• Confort : commande centralisée des volets, thermostat intelligent, scénarios automatisés.

L’avantage de la domotique : le ticket moyen est élevé (3 000 à 15 000 euros pour une maison complète) et les clients qui investissent dans la domotique sont moins sensibles au prix.

Photovoltaïque et batteries domestiques

Le photovoltaïque reste un marché porteur en Belgique, stimulé par les primes régionales et la hausse des prix de l’énergie. L’installation de panneaux solaires nécessite un électricien pour le raccordement au réseau et au tableau électrique.

Les services proposables :

• Installation complète : panneaux + onduleur + raccordement.
• Batteries domestiques : un marché en croissance avec la fin du compteur qui tourne à l’envers en Flandre et l’introduction du tarif prosumer en Wallonie.
• Optimisation d’autoconsommation : coupler les panneaux avec une borne de recharge, un boiler thermodynamique et une batterie.
• Maintenance et dépannage : onduleurs en panne, optimiseurs défaillants, monitoring. Un créneau avec peu de concurrence.

Les formations sont disponibles chez Volta, Technifutur, IFAPME et les fabricants d’onduleurs (SMA, Huawei, Enphase).

Partenariats spécifiques aux électriciens

Certains partenariats sont particulièrement rentables pour un électricien. Contrairement aux méthodes génériques (réseau, bouche-à-oreille), ceux-ci exploitent des besoins directement liés au métier.

Agents immobiliers et contrôle RGIE

Les agents immobiliers sont en contact quotidien avec des acheteurs qui vont devoir rénover leur installation électrique. Le contrôle électrique est obligatoire lors de la vente. Si l’installation n’est pas conforme, l’acheteur a besoin d’un électricien. C’est la solution directe.

• Se proposer comme électricien référent auprès des agences de la zone.
• Fournir un service rapide : l’acheteur veut régler la mise en conformité vite. Intervenir dans les 2 semaines permet d’emporter le marché.
• Préparer un document explicatif que l’agent peut remettre à ses clients.

Installateurs de cuisines et salles de bain

Chaque installation de cuisine ou de salle de bain nécessite des travaux d’électricité : déplacement de prises, ajout de points lumineux, raccordement d’appareils. Les cuisinistes ont besoin d’un électricien de confiance.

• Visiter les showrooms de cuisines et de salles de bain de la région.
• Proposer un tarif préférentiel ou un service prioritaire pour leurs clients.
• Assurer une coordination sans faille : le cuisiniste planifie la pose, l’électricien intervient avant pour préparer l’électricité.

Syndics d’immeubles

Les syndics gèrent l’entretien des parties communes : éclairage des couloirs, tableaux électriques communs, parlophonie, bornes de recharge en copropriété. C’est un flux régulier de petits et moyens chantiers.

• Identifier les syndics actifs dans la zone (IPI, Institut Professionnel des agents Immobiliers, publie un registre).
• Proposer un contrat d’entretien annuel avec un tarif préférentiel.
• Être réactif pour les urgences (pannes, courts-circuits). Un syndic qui peut compter sur un électricien en urgence lui confiera aussi les travaux planifiés.

Architectes et bureaux d’études

Les architectes recommandent un électricien pour chaque projet de construction ou de rénovation. En Belgique, l’architecte est obligatoire pour la plupart des permis d’urbanisme.

• Identifier les bureaux d’architecture de la région via l’Ordre des Architectes (ordredesarchitectes.be).
• Montrer un travail conforme aux plans, un respect du planning et des devis RGIE détaillés.
• Un architecte satisfait recommande pendant des années.

Marchés publics d’électricité en Belgique

Les marchés publics représentent un volume considérable de chantiers d’électricité : éclairage public, mise aux normes des bâtiments communaux, installations dans les écoles et les halls sportifs. Beaucoup d’électriciens les ignorent par méconnaissance des procédures.

e-Procurement : la plateforme officielle

e-Procurement (www.publicprocurement.be) centralise tous les appels d’offres publics en Belgique. Tous les pouvoirs adjudicateurs y publient leurs marchés.

• Créer un compte gratuit et configurer des alertes avec les mots-clés « électricité », « installation électrique », « RGIE », « éclairage public », « bornes de recharge ».
• Viser les marchés de faible montant : en dessous de 140 000 euros HT, les procédures sont simplifiées. Les communes contactent directement les entreprises connues.
• Commencer petit : rénovation de l’éclairage d’une école, mise aux normes d’un bâtiment communal. Ce sont des marchés accessibles aux petites entreprises.

Agrément d’entrepreneur pour l’électricité

Pour les marchés publics au-dessus d’un certain seuil, il faut disposer d’un agrément délivré par le SPF Économie. Les catégories pertinentes pour un électricien :

• Sous-catégorie P1 : installations électriques des bâtiments (la plus courante).
• Sous-catégorie P2 : installations électriques industrielles, installations de signalisation et de commande.

La classe 1 (jusqu’à 135 000 euros) est accessible à la plupart des petites entreprises d’électricité. Le délai d’obtention est de 2 à 4 mois.

Sociétés de logement social

Les sociétés de logement social (SLSP en Wallonie, SISP à Bruxelles, SHM en Flandre) gèrent des milliers de logements qui nécessitent un entretien électrique régulier. Elles publient leurs marchés sur e-Procurement et passent aussi des marchés de faible montant pour les interventions courantes (remplacement de tableaux, mise en conformité de logements vides avant relocation).

Primes énergie : un argument de vente spécifique aux électriciens

Connaître les primes énergie régionales et les proposer aux clients permet de se différencier immédiatement. Beaucoup de clients ne savent pas qu’ils ont droit à des aides. L’électricien qui les informe gagne leur confiance.

En Wallonie (primes Habitation) :

• Installation photovoltaïque : prime variable selon la puissance et les revenus du ménage.
• Batterie domestique : pas de prime directe en Wallonie, mais financement possible via le prêt Rénopack à taux zéro. La TVA réduite à 6% s’applique si le logement a plus de 10 ans.
• Audit énergétique préalable : souvent obligatoire pour accéder aux primes les plus élevées.

À Bruxelles (primes Renolution) :

• Installation photovoltaïque : prime de base + bonus selon les revenus.
• Bornes de recharge en copropriété : prime spécifique pour les infrastructures de recharge collectives.
• Bonus pour les travaux combinés : réaliser plusieurs travaux en même temps augmente les primes.

Conseil pratique : préparer un document récapitulatif des primes pour chaque région et le joindre aux devis. Le client voit immédiatement le coût net après primes.

Certifications et labels pour électriciens en Belgique

Les certifications donnent accès à des marchés réservés et positionnent comme expert auprès des clients.

• Certification RESCert : obligatoire en Wallonie pour les installateurs d’énergies renouvelables (photovoltaïque, pompes à chaleur). Sans elle, pas de droit d’installer.
• Certification KNX Partner : pour les installateurs de systèmes domotiques KNX, le standard ouvert le plus répandu en Europe. Permet d’apparaître sur le site KNX comme installateur agréé.
• Label Cerga : pour les installateurs de chauffage au gaz naturel. Utile pour ceux qui proposent des services combinés électricité + chauffage.
• Formation VCA/LSC : sécurité sur chantier, souvent exigée pour les marchés publics et la sous-traitance industrielle.
• Certifications fabricants : Niko, Legrand, Schneider Electric, Smappee. Ces labels permettent d’apparaître sur les sites des fabricants comme installateur agréé dans la région.
• Certification Trustup : Trustup sélectionne les entreprises qu’il présente aux particuliers, sur la base d’informations financières et de retours clients vérifiés. Afficher la certification Trustup sur les devis et le véhicule est un signal de confiance.

Types de chantiers d’électricité les plus demandés en Belgique

Pour concentrer les efforts, voici les types de chantiers en électricité les plus demandés en Belgique actuellement. Ce sont les créneaux où la demande est la plus forte.

Contrats d’entretien électrique : un revenu récurrent

Les contrats d’entretien sont un modèle économique sous-exploité par les électriciens belges, alors qu’ils offrent un revenu récurrent et prévisible.

Ce que peut inclure un contrat d’entretien :

• Contrôle visuel du tableau électrique et des différentiels.
• Test des dispositifs de sécurité (différentiels, parafoudre).
• Vérification de la mise à la terre.
• Contrôle des prises et interrupteurs dans les pièces d’eau.
• Vérification du bon fonctionnement de la domotique et des bornes de recharge.
• Rapport écrit avec recommandations.

Cible idéale : les entreprises (obligation légale de contrôle périodique tous les 5 ans), les copropriétés et les propriétaires de maisons équipées en domotique ou en photovoltaïque.

Les erreurs à éviter quand on cherche des chantiers en électricité

Trouver des prospects ne suffit pas : il faut les convertir. Voici les erreurs spécifiques aux électriciens qui font perdre des chantiers.

Ne pas rappeler dans l’heure

Un client qui demande un devis en électricité contacte en moyenne 3 à 4 professionnels. Le premier qui rappelle a un avantage considérable. Rappeler le lendemain signifie souvent que le client a déjà pris rendez-vous avec un concurrent. Règle d’or : rappeler dans l’heure, ou au maximum dans les 2 heures.

Envoyer un devis sans visite technique

Un devis envoyé sans avoir vu l’installation est presque toujours faux. Trop bas, c’est une perte financière. Trop haut, c’est la perte du client. La visite technique permet aussi de montrer l’expertise : inspecter le tableau, repérer les non-conformités, proposer des solutions adaptées. C’est souvent lors de cette visite que le client décide de faire confiance.

Négliger la conformité RGIE

Un électricien qui fait l’impasse sur certaines normes RGIE pour aller plus vite met sa réputation en jeu. Si le contrôle révèle des non-conformités sur le travail réalisé, le client ne recommandera jamais. Pire : la responsabilité professionnelle peut être engagée.

Oublier de demander des avis après chaque chantier

La plupart des clients satisfaits acceptent volontiers de laisser un avis, mais ils ne le font jamais spontanément. Il faut le demander. Systématiquement. Chaque avis positif sur Google ou sur Trustup est un commercial qui travaille 24h/24.

Se disperser géographiquement

Mieux vaut dominer une zone de 30 km autour du siège que de courir des chantiers à 80 km. Les déplacements coûtent du temps et de l’argent. En concentrant l’activité sur une zone restreinte, l’électricien devient « l’électricien du coin », celui qu’on recommande naturellement.

Questions fréquentes sur la recherche de chantiers en électricité

Recevez les premières demandes de devis en électricité

Sur Trustup, la première plateforme de travaux en Belgique, les électriciens certifiés reçoivent les demandes de particuliers de leur zone, ciblées par spécialité, avec l’estimation Trustup. Trustup sélectionne les entreprises qu’il présente (informations financières et retours clients vérifiés). Le nombre de demandes dépend de votre zone et de vos métiers.

S’inscrire sur Trustup