Hoe vindt u klanten voor elektriciteitswerken in België: volledige gids voor elektriciens

Inhoudstafel · 11 delen

1. Het AREI: het sterkste verkoopargument van een elektricien
2. Groeiende niches voor Belgische elektriciens
3. Partnerschappen specifiek voor elektriciens
4. Overheidsopdrachten voor elektriciteitswerken in België
5. Energiepremies: een verkoopargument specifiek voor elektriciens
6. Certificeringen en labels voor elektriciens in België
7. De meest gevraagde elektriciteitswerken in België
8. Onderhoudscontracten voor elektrische installaties: een vast inkomen
9. Fouten die u best vermijdt als u klanten zoekt voor elektriciteitswerken
10. Veelgestelde vragen over klanten vinden als elektricien
11. Ontvang uw eerste offerteaanvragen voor elektriciteitswerken

België kampt met een structureel tekort aan gekwalificeerde elektriciens. Volgens FOREM en VDAB staat het beroep elk jaar in de top 10 van de knelpuntberoepen. Dat is een kans: de vraag overstijgt ruim het aanbod, vooral in de sectoren die met de energietransitie te maken hebben.

De basismethodes om klanten te vinden (online aanwezigheid, Google Business Profile, sociale media, mond-tot-mondreclame, platformen zoals Trustup) gelden voor alle bouwvakken. Ze worden uitgebreid besproken in de volledige gids met 30 methodes om klanten te vinden in de bouw in België. Wilt u aanvragen van particulieren uit uw regio ontvangen? Bekijk dan ook hoe u met Trustup klanten vindt als elektricien.

Dit artikel focust op wat specifiek is voor elektriciens: de Belgische regelgeving, de niches om te benutten, de meest rendabele partnerschappen voor dit vak, en de soorten werven die het meest opbrengen.

Het AREI: het sterkste verkoopargument van een elektricien

Het Algemeen Reglement op de Elektrische Installaties (AREI) is de Belgische norm die alle elektrische installaties regelt. Het is veel meer dan een wettelijke verplichting: het is een permanente bron van opdrachten en een krachtig argument om u te onderscheiden.

Waarom het AREI voortdurend werk oplevert

De AREI-keuring is in België in verschillende situaties verplicht:

• Verkoop van een pand: de verkoper moet een keuringsverslag van de elektrische installatie bezorgen. Is de installatie niet conform, dan heeft de koper 18 maanden om ze in orde te laten brengen.
• Nieuwe installatie of belangrijke wijziging: elk nieuw circuit, elke uitbreiding of grote wijziging moet gekeurd worden.
• Periodieke keuring: huishoudelijke installaties moeten om de 25 jaar gekeurd worden. Voor professionele installaties is dat om de 5 jaar.

Elke niet-conforme keuring = een potentiële werf. En met het verouderde woningbestand in België komen niet-conformiteiten vaak voor.

De erkende keuringsorganismen

In België worden de AREI-keuringen uitgevoerd door erkende organismen:

• Vinçotte: het bekendste, overal in België aanwezig
• AIB (Association des Industriels de Belgique)
• BTV
• ACEG, OCB, SGS en andere geaccrediteerde organismen

Zo maakt u van het AREI een vaste bron van opdrachten

• Een sleutel-op-de-deurformule aanbieden: de installatie in orde brengen + begeleiding tot een positieve keuring. De klant heeft maar één aanspreekpunt.
• Uw slaagpercentage in de verf zetten: als 95% van de installaties de keuring in één keer doorstaat, toon dat dan op uw Trustup-profiel en uw Google-bedrijfsprofiel.
• Een partnerschap uitbouwen met vastgoedmakelaars: elke vastgoedverkoop vereist een keuring. De makelaar die een elektricien aanbeveelt, weet dat zijn klant in goede handen is.
• Een verklarend document voor kopers opstellen: “Is uw keuringsverslag niet conform? Dit is wat het betekent en wat de typische werken kosten.” Een hulpmiddel dat vastgoedmakelaars graag uitdelen.
• De meest voorkomende inbreuken kennen en ze uitleggen aan de klanten: ontbrekende differentieelschakelaar van 30 mA, gebrekkige aarding, ontbrekende eendraadschema's. Een elektricien die goed uitlegt, wekt vertrouwen.

Groeiende niches voor Belgische elektriciens

Naast de klassieke werven zijn er in België verschillende markten in volle opmars. Wie zich vandaag op die niches positioneert, verzekert zich van een vol orderboek voor de komende jaren.

Laadpalen voor elektrische voertuigen (IRVE)

De markt voor laadpalen is het snelst groeiende segment voor elektriciens in België. De fiscale aftrekbaarheid van 100% van elektrische wagens voor vennootschappen versnelt de vraag. Elk elektrisch voertuig heeft een laadoplossing nodig, thuis of op het werk.

Waarom het een goudmijn is:

• Groeiend volume: België telt meer dan 200.000 elektrische en plug-inhybride voertuigen. Het wagenpark verdubbelt ongeveer om de 18 maanden.
• Hoog gemiddeld bedrag: de installatie van een laadpaal thuis kost tussen 1.500 en 3.500 euro, afhankelijk van de complexiteit van de aansluiting.
• Terugkerende opdrachten: bedrijven met een wagenpark, appartementsgebouwen, openbare parkings. Dat zijn geen eenmalige werven.
• Fiscale aftrekbaarheid: bedrijven kunnen de installatiekosten van een publiek toegankelijke laadpaal aftrekken. Dat is een krachtig verkoopargument.

Opleidingen zijn beschikbaar bij Volta (Vlaanderen) of bij fabrikanten van laadpalen (Smappee, Wallbox, Alfen).

Domotica en slim wonen

Domotica is in België een sterk groeiende sector. Klanten willen hun verlichting, verwarming, rolluiken en alarm bedienen met hun smartphone. De elektricien is de vakman die het best geplaatst is om die systemen te installeren en te configureren.

De meest gevraagde specialisaties:

• Slimme verlichting: dimmers, aanwezigheidsdetectoren, tijdsprogrammering (Philips Hue, Niko Home Control, KNX).
• Energiebeheer: verbruiksmonitoring, optimalisatie van het eigen verbruik van zonne-energie, aansturing van de laadpaal.
• Veiligheid: alarm, camerabewaking, slimme rookmelders, videoparlofonie.
• Comfort: centrale bediening van de rolluiken, slimme thermostaat, geautomatiseerde scenario's.

Het voordeel van domotica: het gemiddelde bedrag is hoog (€ 3.000 tot € 15.000 voor een volledige woning) en klanten die in domotica investeren, zijn minder prijsgevoelig.

Zonnepanelen en thuisbatterijen

Fotovoltaïsche installaties blijven een veelbelovende markt in België, gestimuleerd door de gewestelijke premies en de stijgende energieprijzen. De installatie van zonnepanelen vereist een elektricien voor de aansluiting op het net en op de verdeelkast.

Diensten die u kunt aanbieden:

• Volledige installatie: panelen + omvormer + aansluiting.
• Thuisbatterijen: een groeiende markt door het einde van de terugdraaiende teller in Vlaanderen en de invoering van het prosumententarief in Wallonië.
• Optimalisatie van het eigen verbruik: de panelen koppelen aan een laadpaal, een warmtepompboiler en een batterij.
• Onderhoud en herstellingen: defecte omvormers, falende optimizers, monitoring. Een niche met weinig concurrentie.

Opleidingen zijn beschikbaar bij Volta, Technifutur, IFAPME en de fabrikanten van omvormers (SMA, Huawei, Enphase).

Partnerschappen specifiek voor elektriciens

Sommige partnerschappen zijn bijzonder rendabel voor een elektricien. In tegenstelling tot de algemene methodes (netwerk, mond-tot-mondreclame) spelen deze in op behoeften die rechtstreeks met het vak te maken hebben.

Vastgoedmakelaars en de AREI-keuring

Vastgoedmakelaars zijn dagelijks in contact met kopers die hun elektrische installatie zullen moeten vernieuwen. De elektrische keuring is verplicht bij de verkoop. Is de installatie niet conform, dan heeft de koper een elektricien nodig. Dat is de directe oplossing.

• U voorstellen als vaste elektricien bij de vastgoedkantoren in uw regio.
• Een snelle service bieden: de koper wil zijn installatie snel in orde laten brengen. Wie binnen 2 weken langskomt, haalt de opdracht binnen.
• Een verklarend document voorbereiden dat de makelaar aan zijn klanten kan geven.

Keuken- en badkamerinstallateurs

Elke keuken- of badkamerinstallatie vereist elektriciteitswerken: stopcontacten verplaatsen, lichtpunten toevoegen, toestellen aansluiten. Keukeninstallateurs hebben een elektricien nodig op wie ze kunnen rekenen.

• De keuken- en badkamertoonzalen in de regio bezoeken.
• Een voorkeurtarief of een prioritaire service aanbieden voor hun klanten.
• Zorgen voor een vlekkeloze coördinatie: de keukeninstallateur plant de plaatsing, de elektricien komt vooraf langs om de elektriciteit voor te bereiden.

Syndici

Syndici beheren het onderhoud van de gemeenschappelijke delen: verlichting van de gangen, gemeenschappelijke verdeelkasten, parlofonie, laadpalen in appartementsgebouwen. Dat is een regelmatige stroom van kleine en middelgrote werven.

• De actieve syndici in uw regio in kaart brengen (het BIV, Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars, publiceert een register).
• Een jaarlijks onderhoudscontract met een voorkeurtarief aanbieden.
• Snel reageren bij dringende gevallen (storingen, kortsluitingen). Een syndicus die in noodgevallen op een elektricien kan rekenen, vertrouwt hem ook de geplande werken toe.

Architecten en studiebureaus

Architecten bevelen een elektricien aan voor elk bouw- of renovatieproject. In België is een architect verplicht voor de meeste omgevingsvergunningen.

• De architectenbureaus in de regio opzoeken via de Orde van Architecten (ordredesarchitectes.be).
• Laten zien dat u volgens de plannen werkt, de planning respecteert en gedetailleerde AREI-offertes opmaakt.
• Een tevreden architect beveelt u jarenlang aan.

Overheidsopdrachten voor elektriciteitswerken in België

Overheidsopdrachten zijn goed voor een aanzienlijk volume aan elektriciteitswerken: openbare verlichting, gemeentelijke gebouwen in orde brengen, installaties in scholen en sporthallen. Veel elektriciens laten ze links liggen omdat ze de procedures niet kennen.

e-Procurement: het officiële platform

e-Procurement (www.publicprocurement.be) centraliseert alle openbare aanbestedingen in België. Alle aanbestedende overheden publiceren er hun opdrachten.

• Een gratis account aanmaken en alerts instellen met de trefwoorden “elektriciteit”, “elektrische installatie”, “AREI”, “openbare verlichting”, “laadpalen”.
• Mikken op opdrachten van geringe waarde: onder 140.000 euro excl. btw zijn de procedures vereenvoudigd. Gemeenten contacteren rechtstreeks de bedrijven die ze kennen.
• Klein beginnen: renovatie van de verlichting van een school, een gemeentelijk gebouw in orde brengen. Dat zijn opdrachten die toegankelijk zijn voor kleine bedrijven.

Erkenning als aannemer voor elektriciteitswerken

Voor overheidsopdrachten boven een bepaalde drempel hebt u een erkenning nodig, uitgereikt door de FOD Economie. De relevante categorieën voor een elektricien:

• Ondercategorie P1: elektrische installaties in gebouwen (de meest voorkomende).
• Ondercategorie P2: industriële elektrische installaties, signalisatie- en besturingsinstallaties.

Klasse 1 (tot 135.000 euro) is haalbaar voor de meeste kleine elektriciteitsbedrijven. De erkenning aanvragen duurt 2 tot 4 maanden.

Sociale huisvestingsmaatschappijen

De sociale huisvestingsmaatschappijen (SLSP in Wallonië, SISP in Brussel, woonmaatschappijen in Vlaanderen) beheren duizenden woningen die regelmatig elektrisch onderhoud nodig hebben. Ze publiceren hun opdrachten op e-Procurement en gunnen ook opdrachten van geringe waarde voor courante interventies (verdeelkasten vervangen, leegstaande woningen in orde brengen voor een nieuwe verhuring).

Energiepremies: een verkoopargument specifiek voor elektriciens

Wie de gewestelijke energiepremies kent en klanten erop wijst, onderscheidt zich meteen. Veel klanten weten niet dat ze recht hebben op steun. De elektricien die hen informeert, wint hun vertrouwen.

In Wallonië (primes Habitation):

• Fotovoltaïsche installatie: variabele premie, afhankelijk van het vermogen en het gezinsinkomen.
• Thuisbatterij: geen rechtstreekse premie in Wallonië, maar financiering mogelijk via de renteloze Rénopack-lening. Het verlaagde btw-tarief van 6% geldt als de woning ouder is dan 10 jaar.
• Voorafgaande energieaudit: vaak verplicht om toegang te krijgen tot de hoogste premies.

In Brussel (Renolution-premies):

• Fotovoltaïsche installatie: basispremie + bonus afhankelijk van het inkomen.
• Laadpalen in appartementsgebouwen: specifieke premie voor collectieve laadinfrastructuur.
• Bonus voor gecombineerde werken: wie meerdere werken tegelijk uitvoert, krijgt hogere premies.

Praktische tip: stel per gewest een overzichtsdocument van de premies op en voeg het bij uw offertes. De klant ziet meteen de nettokost na premies.

Certificeringen en labels voor elektriciens in België

Certificeringen geven toegang tot voorbehouden markten en positioneren u als expert bij klanten.

• RESCert-certificering: verplicht in Wallonië voor installateurs van hernieuwbare energie (zonnepanelen, warmtepompen). Zonder deze certificering mag u niet installeren.
• KNX Partner-certificering: voor installateurs van KNX-domoticasystemen, de meest verspreide open standaard in Europa. Hiermee verschijnt u op de KNX-website als erkend installateur.
• Cerga-label: voor installateurs van verwarming op aardgas. Nuttig voor wie gecombineerde diensten elektriciteit + verwarming aanbiedt.
• VCA/LSC-opleiding: veiligheid op de werf, vaak vereist voor overheidsopdrachten en industriële onderaanneming.
• Certificeringen van fabrikanten: Niko, Legrand, Schneider Electric, Smappee. Met deze labels verschijnt u op de websites van de fabrikanten als erkend installateur in de regio.
• Trustup-certificering: Trustup selecteert de bedrijven die het aan particulieren voorstelt, op basis van financiële gegevens en geverifieerde klantbeoordelingen. De Trustup-certificering tonen op uw offertes en uw voertuig is een signaal van vertrouwen.

De meest gevraagde elektriciteitswerken in België

Zo weet u waar u uw energie het best in steekt: dit zijn de elektriciteitswerken waar in België momenteel de meeste vraag naar is.

Onderhoudscontracten voor elektrische installaties: een vast inkomen

Onderhoudscontracten zijn een bedrijfsmodel dat Belgische elektriciens te weinig benutten, terwijl ze een terugkerend en voorspelbaar inkomen opleveren.

Wat een onderhoudscontract kan omvatten:

• Visuele controle van de verdeelkast en de differentieelschakelaars.
• Test van de beveiligingen (differentieelschakelaars, overspanningsbeveiliging).
• Controle van de aarding.
• Controle van de stopcontacten en schakelaars in vochtige ruimtes.
• Controle van de goede werking van de domotica en de laadpalen.
• Schriftelijk verslag met aanbevelingen.

Ideale doelgroep: bedrijven (wettelijke verplichting tot periodieke keuring om de 5 jaar), appartementsgebouwen en eigenaars van woningen met domotica of zonnepanelen.

Fouten die u best vermijdt als u klanten zoekt voor elektriciteitswerken

Prospects vinden is niet genoeg: u moet er ook klanten van maken. Dit zijn de fouten, typisch voor elektriciens, waardoor u opdrachten misloopt.

Niet binnen het uur terugbellen

Een klant die een offerte voor elektriciteitswerken vraagt, contacteert gemiddeld 3 à 4 vakmensen. Wie als eerste terugbelt, heeft een flinke voorsprong. Wie pas de volgende dag terugbelt, merkt vaak dat de klant al een afspraak heeft met een concurrent. Gouden regel: binnen het uur terugbellen, of uiterlijk binnen 2 uur.

Een offerte sturen zonder technisch bezoek

Een offerte die u opstelt zonder de installatie gezien te hebben, klopt bijna nooit. Te laag: u verliest geld. Te hoog: u verliest de klant. Bij het technisch bezoek toont u ook uw vakkennis: de verdeelkast inspecteren, niet-conformiteiten opsporen, aangepaste oplossingen voorstellen. Vaak beslist de klant tijdens dat bezoek om u te vertrouwen.

De AREI-conformiteit verwaarlozen

Een elektricien die bepaalde AREI-normen overslaat om sneller te gaan, zet zijn reputatie op het spel. Als de keuring niet-conformiteiten vaststelt in het uitgevoerde werk, zal de klant hem nooit aanbevelen. Erger nog: zijn beroepsaansprakelijkheid kan in het gedrang komen.

Vergeten om na elke werf een beoordeling te vragen

De meeste tevreden klanten laten graag een beoordeling achter, maar ze doen het nooit spontaan. U moet erom vragen. Systematisch. Elke positieve beoordeling op Google of op Trustup is een verkoper die 24/7 voor u werkt.

Zich geografisch versnipperen

U kunt beter een gebied van 30 km rond uw vestiging domineren dan werven op 80 km na te jagen. Verplaatsingen kosten tijd en geld. Door uw activiteit op een beperkt gebied te concentreren, wordt u “de elektricien uit de buurt”, degene die mensen vanzelf aanbevelen.

Veelgestelde vragen over klanten vinden als elektricien

Ontvang uw eerste offerteaanvragen voor elektriciteitswerken

Op Trustup, het nummer één-platform voor bouwwerken in België, ontvangen gecertificeerde elektriciens de aanvragen van particulieren uit hun werkgebied, gericht per specialiteit, met de Trustup-raming. Trustup selecteert de bedrijven die het voorstelt (gecontroleerde financiële gegevens en klantbeoordelingen).

Inschrijven op Trustup